受株洲贏宇女褲創(chuàng)始人銀品學(xué)、鄧均華總經(jīng)理的邀請(qǐng)，我于9月23—25三天赴株洲進(jìn)行女褲市場(chǎng)調(diào)研。

22日晚上7點(diǎn)半到了株洲，和贏宇的銀總、鄧總、董總吃了便飯，早點(diǎn)休息，真正的行程從23日早晨開始。

早上6點(diǎn)半出門開始跑步，沿著湘江南路，逆流向南跑，太陽初升，紅彤彤的在江右邊，月亮留了一個(gè)輪廓，融入藍(lán)天白云，在江的左邊。日月同輝，湘江之濱，像跑在歷史上。

江邊已經(jīng)很多鍛煉的人們，老者居多，不乏希望繞過歲月保持窈窕體型的女子。

董振東置身在株洲褲圈里8年，業(yè)內(nèi)人稱他為“董老師”，談起株洲女褲現(xiàn)狀，他根據(jù)產(chǎn)品大概分四個(gè)客戶群市場(chǎng)分布：

第一種市場(chǎng)代表是大眾女褲，這類女褲的特點(diǎn)是價(jià)格低、受眾廣、出貨快、版型多，以批發(fā)和電商銷售為主要渠道，價(jià)格在30—40元，每年約有8000萬條產(chǎn)量。有規(guī)模的如富貴佳人、夢(mèng)雅莉·馨，每年產(chǎn)量超過300萬條。

第二種市場(chǎng)代表是婦女褲，以批發(fā)和超市為主要渠道，價(jià)格在50—80元，原來的老品牌嘉順、博爾康、永恒心、吉宇鳥、琴依娜等還在堅(jiān)持這種風(fēng)格，只是現(xiàn)在的量和之前比下滑厲害，之前的七八十萬條的規(guī)模現(xiàn)在多數(shù)都萎縮到二三十萬條，目前這種定位的企業(yè)有300家左右。

第三種市場(chǎng)代表是中淑女褲，風(fēng)格接近杭州女褲，價(jià)位在70元以上，比杭州女褲要便宜20元左右。代表品牌如贏宇、紅依奴等。

第四種市場(chǎng)代表是類品牌女褲，是走出去株洲女褲升級(jí)版，給深圳的女裝品牌貼牌加工，研發(fā)和銷售力量布局在深圳，代表品牌如褲子家、尚褲、米洛等，這類企業(yè)把生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在株洲，客戶面向國際，如新加坡、越南和中國的臺(tái)灣、香港地區(qū)。

目前株洲女褲的市場(chǎng)主流銷售還是處于第二層級(jí)的婦女褲，客戶對(duì)株洲女褲的認(rèn)知好像就是中老年女褲的生產(chǎn)基地。

服裝產(chǎn)業(yè)感受到寒意基本上是十年前的2012年，那是2008世界金融危機(jī)的余波。

2012年，株洲女褲企業(yè)大大小小有1500家，到2015年，存活下來的不到600家，存活下來的企業(yè)產(chǎn)量也都腰斬，少有產(chǎn)量50萬+的企業(yè)。

永恒心的董事長劉運(yùn)球是株洲褲業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，劉運(yùn)球是株洲褲子圈內(nèi)的高學(xué)歷和科班出身，他畢業(yè)于廈門大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。

永恒心高峰期年產(chǎn)80萬條，每年隨隨便便幾百萬的利潤，這是10年前，現(xiàn)在，每年的產(chǎn)量在30萬條左右，“問題出現(xiàn)在銷售上”，劉運(yùn)球說：株洲女褲錯(cuò)失了電商的時(shí)代，數(shù)百家的女褲工廠倒閉轉(zhuǎn)行。

株洲女褲市場(chǎng)占比的下滑，還有一個(gè)重要的原因：是2016年的環(huán)保風(fēng)暴，株洲當(dāng)時(shí)所有的洗水廠一刀切全部關(guān)停，關(guān)停時(shí)間長達(dá)一年左右，部分褲企做過努力，去廣東洗水，可路途遠(yuǎn)，成本高，出貨速度慢！褲企堅(jiān)持一段時(shí)間后停了，直接后果是人才流失了，客源流失了。

浩浩湯湯的株洲女褲緩流。

有不安于現(xiàn)狀的走出株洲，尋求突圍。

銀品學(xué)是邵陽人。在株洲做女褲的60%是邵陽人。

網(wǎng)上看過一篇文章，除了溫州以外，還有兩個(gè)地方的人被稱為“東方猶太人”，他們是潮汕人和邵陽人。

邵陽人素有創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商好傳統(tǒng)，血液中流淌著“愿為天下先”的志氣、“最為天下先”的勇氣、“能為天下先”的豪氣。

銀品學(xué)、鄧均華夫妻在2005年來株洲做女褲生意，不顯山露水，一步一個(gè)腳印，用他的話就是“在正確的路上一直走，”在質(zhì)量上高標(biāo)準(zhǔn)，不求數(shù)量多，不打價(jià)格戰(zhàn)；在款型上偏向杭州風(fēng)格，注重設(shè)計(jì)師力量的培養(yǎng)，不拼低成本。”銀品學(xué)說，他的目標(biāo)：做株洲女褲的創(chuàng)新者。

功夫不負(fù)有心人。近幾年，贏宇女褲憑借高度地專注，高投入地研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、穩(wěn)定的生產(chǎn)銷售體系，保持了工廠營收的穩(wěn)定增長，逐漸成為株洲女褲的佼佼者。

儒雅之風(fēng)的嘉順董事長胡忠良是株洲女褲的帶頭人之一，他直言在生意好的時(shí)候分心做過茶葉、玉器等生意。

心有旁騖，阻礙了發(fā)展。

面對(duì)慘淡經(jīng)營，他收了心。

2018年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)入住深圳南油，大家都知道深圳南油服裝批發(fā)市場(chǎng)是全國聞名的高端服裝市場(chǎng)，希望能闖出另一片天。

“產(chǎn)品質(zhì)量提高了，也開闊了眼界，接觸到一些高端客戶”，胡忠良說：“換了賽道，深圳是銷售思維，株洲是產(chǎn)品思維。深圳節(jié)奏快，強(qiáng)者生存的地方，不適應(yīng)，做了一年，放棄了。”

有遺憾，也有收獲。

胡忠良說：經(jīng)歷了這些，現(xiàn)在的心更從容了，還是要沉下心來到工廠，堅(jiān)持把自己的事情做好，做好這條女褲。他認(rèn)為株洲女褲在眾多褲業(yè)同行不懈的努力.堅(jiān)持下，一定會(huì)：浴火重生，柳暗花明！

和胡忠良一樣闖深圳的株洲女褲，有還在堅(jiān)守的，并獲得相對(duì)的成功。比如褲子家和尚酷。

據(jù)了解，褲子家和尚酷之前都是在株洲做婦女褲，褲子家之前是雅格貝兒，尚酷之前是荷影。

尷尬的婦女褲的一旁，株洲抖音直播女褲迅速崛起，項(xiàng)臨海經(jīng)營的富貴佳人是代表之一。

項(xiàng)臨海是溫州人，1983年人，17歲隨親戚來株洲，5年打工，7年合伙人，8年單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在員工500人，年產(chǎn)300萬條女褲。

在株洲，這樣規(guī)模的服裝工廠算是大的。

最近兩年的快速發(fā)展，得益于我們趕上并抓住了直播的風(fēng)口，我們的產(chǎn)品成本低，出貨快，正適合了抖音直播。

項(xiàng)臨海坦言他的最大優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)金流。他現(xiàn)在有兩個(gè)主要的直播號(hào)：紫珊瑚和百魅閣，每天銷售幾千條女褲。

“株洲的服裝直播發(fā)展很快，業(yè)績(jī)一天能上萬件的有十幾個(gè)，服裝類目，株洲的銷售量排全國城市的第六名”，項(xiàng)臨海說。

株洲像深圳一樣是個(gè)移民城市，包容性很強(qiáng)，出租車司機(jī)對(duì)我說：有10萬人在這里從事服裝產(chǎn)業(yè)，溫州人、潮汕人在這里很多。

出租車司機(jī)的話仿佛給上面我提到的中國的猶太人做注腳。

凱達(dá)隆威輔料公司董事長廖智凱和斯特女褲設(shè)計(jì)工作室總設(shè)計(jì)師賴斯特都是潮汕地區(qū)的海豐人。海豐公平鎮(zhèn)曾經(jīng)是中國女褲的祖師爺。

廖智凱的夫人瞿美蘭是溫州人，黃金搭檔的夫妻檔在株洲服裝圈內(nèi)有很好的口碑，正在接收中國國學(xué)熏陶的瞿美蘭視困難為成長的動(dòng)力，她說：又苦又累的工作，別人不愿意去干，我們?nèi)ジ桑湍芨沙鲆黄斓貋怼?/span>

株洲女褲會(huì)重新起來的，經(jīng)常接觸褲業(yè)企業(yè)老板的瞿美蘭說。

身在株洲的賴斯特很了解全國女褲行業(yè)的動(dòng)向，他的客戶遍及廣州、深圳、杭州、重慶、西柳等地。“株洲有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，再次崛起是有可能的”。

奈點(diǎn)服飾有限公司總經(jīng)理蔣剛兵出生于1981年，是老一代褲業(yè)人里的年輕人，他疑問，為什么他的產(chǎn)品貼上鄭州的商標(biāo)就能多賣20元？

這個(gè)疑問他自己其實(shí)也知道答案，同是福建加工的運(yùn)動(dòng)鞋貼上耐克阿迪的標(biāo)簽就比安踏鴻星爾克多賣幾百元，除了核心技術(shù)，區(qū)域標(biāo)簽彰顯價(jià)值。

他只是不服，株洲女褲為什么就不能做大名氣。

在不大不小的中國女褲圈里，鄭州女褲十幾年前借助宣傳異軍突起，2013年后，市場(chǎng)變化等原因，也明顯下滑，目前杭州女褲、武漢女褲影響力在上升。

株洲女褲為何沒有逆勢(shì)發(fā)展？

曾在鄭州和杭州工作過的株洲某女裝品牌的買手琴宇認(rèn)為主要原因是沒有標(biāo)桿領(lǐng)頭企業(yè)。

沒有龍頭帶動(dòng)的話，就需要抱團(tuán)取暖，西柳褲子和義烏小商品是這樣，沒有航母，但有成百上千的船隊(duì)。

這方面，株洲女褲是有經(jīng)驗(yàn)的，蘆淞區(qū)政府指導(dǎo)成立株洲市褲業(yè)協(xié)會(huì)，蘆淞區(qū)成功申請(qǐng)“中國女褲名城”，每年一屆的湖南紡織服裝博覽會(huì)也是主推褲業(yè)。

24日晚上，吉宇鳥女褲的董事長賀玲珍召集了女褲圈里十幾個(gè)人聚會(huì)，有永恒心，嘉順、博爾康、圣宇、奈點(diǎn)等女褲企業(yè)的老板。

“雖然近幾年市場(chǎng)不好做，但我們的隊(duì)伍還在”，賀玲珍說，我們還經(jīng)常聚會(huì)、探討交流，謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展。

葉天毅、付加祥和尚道云（廣州）科技有限公司總裁張曙光

探討市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型事宜

不僅是褲子企業(yè)，專業(yè)市場(chǎng)也在求變。

金地市場(chǎng)是精品女裝市場(chǎng)，目前正在聯(lián)合株洲直播電商協(xié)會(huì)著手把7樓改造成為直播基地，規(guī)劃有50多個(gè)直播間。

“現(xiàn)在、立刻、不講理由，要結(jié)果”，金地市場(chǎng)董事長付加祥是個(gè)急性子，目前的負(fù)一樓引進(jìn)了石獅青創(chuàng)網(wǎng)，二樓引進(jìn)了廣州白馬的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師集合店：“half step(半步）”。

湖南省服裝協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長、新蘆淞集團(tuán)監(jiān)事（蘆淞區(qū)政府平臺(tái)公司）葉天毅也是中國服裝協(xié)會(huì)褲業(yè)專業(yè)委員會(huì)的副主任委員，對(duì)全國褲業(yè)異地聯(lián)合、線上線下打通我們進(jìn)行了探討，“先讓株洲和鄭州兩個(gè)“中國女褲名城互動(dòng)起來”，葉天毅提出。

付家祥立刻表示支持，他電話約來劉運(yùn)球，探討株洲女褲集體入住金帝市場(chǎng)，談形象升級(jí)的事情。

三天的株洲之行，深刻感受到株洲女褲行業(yè)自上而下希望進(jìn)步、謀求改變的決心和行動(dòng)。

9月30日，災(zāi)后重建的銀基負(fù)一樓裝修后開業(yè)，金帝市場(chǎng)應(yīng)邀組團(tuán)來訪，商討鄭州和株洲的女裝合作事宜。

文章來源：褲業(yè)界