11月11日，雙十一第二波正式開賣，開售僅2分鐘，太平鳥線上線下全渠道銷售額就突破了11億元。在隨后的一小時內(nèi)，旗下子品牌童裝Mini Peace、男裝PEACEBIRD MEN線上全渠道也分別超越去年“雙十一”整個階段的成績。截至11日上午11點(diǎn)17分，太平鳥線上渠道全品牌已突破2020年的10.5億紀(jì)錄。
雙十一戰(zhàn)績背后，是太平鳥堅持以“消費(fèi)者為中心”基礎(chǔ)上的策略創(chuàng)新，無論商業(yè)環(huán)境如何變化，始終多角度全方位發(fā)掘和滿足消費(fèi)者的需求。
增強(qiáng)社交觸點(diǎn)
電商直播雙平臺發(fā)力
在時尚服飾這個競爭異常激烈、消費(fèi)者需求多樣的類目，電商直播如何才能達(dá)到最優(yōu)效果，一直是太平鳥電商不斷努力的方向。在洞察到了消費(fèi)者的需求之后，太平鳥果斷選在在雙平臺直播發(fā)力，結(jié)果斐然。
抖音這匹“黑馬”代表了更多的可能性。憑借著穩(wěn)固的品牌力和對電商銷售的理解、執(zhí)行力，太平鳥從去年開始在抖音電商賽道已獲得了先機(jī)。
其中，太平鳥男裝加強(qiáng)了對內(nèi)容的打造，并拉近用戶與商家間的距離，在抖音平臺雙十一“抖in新風(fēng)潮”活動中取得亮眼成績。品牌不僅將新品首發(fā)發(fā)布在抖音，還通過#太平鳥滑雪季# 挑戰(zhàn)賽的形式，邀請用戶在線換裝男裝代言人白敬亭同款滑雪服，玩轉(zhuǎn)冬日羽絨。
而太平鳥女裝對品牌直播間所有主播進(jìn)行統(tǒng)一的形象打造，推出了展現(xiàn)品牌時尚特點(diǎn)的“PB女團(tuán)”，不同性格與氣質(zhì)的女團(tuán)主播不僅可以展示不同風(fēng)格的服裝穿搭，給到消費(fèi)者豐富的商品選擇，也積累了品牌的一眾追隨者。
除抖音賽道外，太平鳥繼續(xù)抓住直播帶貨頭部主播的勢能。雙十一期間，多次與淘寶頭部主播李佳琦達(dá)成合作，直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者人群。
羽絨品類聚焦
時尚專業(yè)滿足多樣化需求
2021年雙十一，太平鳥羽絨服品類成為業(yè)績主力發(fā)動機(jī)。在加入人性化設(shè)計細(xì)節(jié)，保證出色的抗寒防護(hù)能力同時，太平鳥沿襲了其時尚和潮流基因，突破羽絨服傳統(tǒng)設(shè)計理念，以更多元的設(shè)計表達(dá)，顛覆對羽絨服的傳統(tǒng)想象，為消費(fèi)者的冬日穿著帶來更加舒適和先鋒的體驗(yàn)。
太平鳥男裝戶外系列羽絨服，是品牌專業(yè)態(tài)度的極致體現(xiàn)。全新推出「5D」抗寒理念，粹選高蓬絨朵搭配高效充絨鎖絨工藝，優(yōu)化GORE-TEX 與CORDURA雙重機(jī)能面料配置，加持360°立體防風(fēng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，使該系列具備優(yōu)越的御寒、防風(fēng)、防水、透氣、耐磨等多重機(jī)能。
太平鳥女裝開辟設(shè)計新領(lǐng)域，攜手國際頂級設(shè)計師Fabio Del Bianco一起打造雙十一特別款羽絨——全新“SNOWBIRD”專業(yè)冬日系列，高端白鵝絨防寒防風(fēng)，體驗(yàn)人體工學(xué)的保暖。
少女裝品牌樂町致敬原創(chuàng)新生力量，與獨(dú)立設(shè)計師品牌Momonary合作，以玫瑰為靈感，將花、復(fù)合蕾絲、絎縫三個工藝相疊加，馬甲和長款羽絨相結(jié)合，推出符合樂町少女的可愛、浪漫又不失個性的特別款羽絨服。
太平鳥童裝Mini Peace致力于為中國小孩研制適合他們的專業(yè)羽絨：甄選大朵羽絨，含絨量高達(dá)90%，安全無異味，透氣又發(fā)熱，玩耍不著涼。其中，“中國小孩”系列羽絨服線上銷量已破萬件，進(jìn)入天貓童裝羽絨服品類行業(yè)排名TOP10。
全明星代言陣容
集結(jié) 「PEACE CREW」陣營
除了關(guān)注渠道與產(chǎn)品，太平鳥還通過全新代言人矩陣和與青年消費(fèi)群體建立新的對話方式。
9月23日，太平鳥正式宣布奧運(yùn)冠軍楊倩為太平鳥女裝SUPERCHINA代言人；10月14日，太平鳥官宣白敬亭擔(dān)任男裝品牌代言人；10月19日，太平鳥再次引爆全網(wǎng)，官宣王一博成為太平鳥品牌全球代言人。
自此太平鳥PEACE CREW矩陣雛形初現(xiàn)。「PEACE CREW」作為非官方創(chuàng)意聯(lián)盟，意在集結(jié)所有有創(chuàng)造力的個體，攜手向年輕消費(fèi)者進(jìn)一步傳遞太平鳥的青年態(tài)度，以創(chuàng)造力對抗無趣，共同探討不設(shè)限、敢于挑戰(zhàn)、無限可能性等年輕話題。
明星的加持增加貨品曝光，幫助品牌傳遞理念，建立消費(fèi)者心智，讓越來越多的年輕人加入太平鳥「PEACE CREW」陣營。
事實(shí)上，從太平青年到PEACE CREW的延續(xù)，是太平鳥對“青年”更深層解讀——從對話到創(chuàng)造力集結(jié)，這也說明太平鳥的品牌文化也變得更加生動、豐滿。
“成績是顧客給我們的最好回饋”，太平鳥CEO陳紅朝說道：“我們要做的是每一年都有再上一個臺階的決心。”
