36 氪獲悉，由蔡崇達創(chuàng)立的設(shè)計師男裝品牌孵化器 magmode名堂在今年 6 月底完成了 B2 輪融資，本輪融資金額為 1500 萬美元，由凱輝創(chuàng)新基金領(lǐng)投，創(chuàng)新工場跟投。今年 5 月， magmode名堂的前投資方 IDG 進行了B1輪 5000 萬人民幣的加投，創(chuàng)新工場、Ventech China 跟投。2016 年 11 月，magmode名堂曾獲得由Ventech China 領(lǐng)投，創(chuàng)新工場、華創(chuàng)、IDG跟投的千萬美元 A 輪融資。
和多數(shù)強調(diào)“消費升級”的品牌一樣， magmode名堂最終想要面對的核心用戶是典型的新中產(chǎn)們，在最終呈現(xiàn)結(jié)果上， magmode名堂帶給市場的是一系列新興品牌，但從本質(zhì)上來看，它實際上想要呈獻給我們的是一種全新的品牌誕生的路徑和機會：幫助設(shè)計師找準定位、整合資源、測試市場，最終成長為成熟品牌。
2016 年 5月，magmode名堂在北京三里屯開設(shè)了第一家概念店，首期簽約了 MASHA MA、SEAN SUEN、徐嘉政等三位設(shè)計師，截至目前，在全國共有 12家線下門店，首批孵化的三個品牌也都進入品牌單店擴張的狀態(tài)：SEAN BY SEAN 目前有 3 家單品牌店鋪，MATTITUDE 為 2 家店鋪，蔡崇達告訴36氪，按照平均每月都有10家店的開業(yè)速度進行估算，年底的流水能夠達到 1個多億。
設(shè)計師品牌并不天然和“小眾”掛鉤，出貨量少、成本高是設(shè)計師品牌成長的兩大障礙：既急于形成旗幟鮮明的品牌風(fēng)格，又受成本方面困擾，不自覺想要迎合大眾，而度很難把握，最終導(dǎo)致作品處于實用和設(shè)計感無法兼顧的尷尬狀態(tài)。
采訪中，蔡崇達多次強調(diào)，品牌的競爭力來自于兩部分：對消費者需求把握的準確度和產(chǎn)品能否做到需求的滿足。作為“設(shè)計師孵化器”，名堂的模式做起來很重，但在蔡崇達看來，這種“重”是十分必須的，我們可以從 magmode名堂提供給設(shè)計師的服務(wù)回看整個“重模式”：
1）首先在設(shè)計環(huán)節(jié)，團隊需要和設(shè)計師一起感知用戶、將感性設(shè)計和理性需求相匹配，相當于“編輯”之于“作者”，幫助他們的“選題”找到一個好的切入點；
2）在供應(yīng)鏈端，其實是一個類D2M的過程，并不是單純地將各環(huán)節(jié)現(xiàn)成的供應(yīng)鏈資源進行整合，而是結(jié)合上一階段的需求和定位去尋找、甚至主動開發(fā)更多的資源提供給設(shè)計師。例如，在上一季的產(chǎn)品開發(fā)中，名堂團隊曾經(jīng)為某一位設(shè)計師提供了 1.8 萬塊體量的面料庫供選擇。蔡崇達提到，品牌特質(zhì)是體現(xiàn)在各個層面的，而設(shè)計師能夠接觸到的資源越豐富就越能支撐設(shè)計師更飽滿的創(chuàng)作，那么他關(guān)于“品牌”特質(zhì)發(fā)揮的空間就越大。
3）渠道方面，名堂首先在集合店以逐漸疊加 SKU 的數(shù)量進行測試，再根據(jù)銷售量、受眾來判斷是否孵化成功以及是否適合以品牌單體店的形式進行運營。
4）除了在模式上類比為“雜志社”，作為一個進入服裝領(lǐng)域的內(nèi)容團隊，名堂也在用做內(nèi)容的邏輯來幫助品牌和消費者互動。蔡崇達提到，消費升級的關(guān)鍵在于產(chǎn)品能夠同時滿足功能性需求和精神性需求。產(chǎn)品呈現(xiàn)是第一層面，即如何將前期對于消費者需求的感知正確地表達；而和消費者的互動是第二層面，這一點和團隊對于品牌的市場運營相關(guān)。
一方面是以線下主題內(nèi)容活動的形式傳遞品牌想要表達的特質(zhì)和意愿同時吸引更多的目標客群；另一方面，在下一階段，名堂計劃在線上擴充自己的內(nèi)容場景，線上不是新的銷售渠道，而是將線下不能傳遞的內(nèi)容放到線上，同時也會構(gòu)建自己的會員體系。
個性化消費需求不斷高漲的背景之下是流通性品牌的紅利期的結(jié)束，特質(zhì)化的品牌會是未來服裝市場的銷售趨勢，未來一定會有特質(zhì)化品牌能夠成長到相當大的體量，但只有完成了從 0 到 1，才有可能出現(xiàn) 1 到 100，在蔡崇達看來，名堂要做其實就是前者。
具體到男裝，大多數(shù)男裝品牌在定位上通常只能夠滿足某一年齡段男性、在某一場合的著裝需求，能實現(xiàn)一站式采購的男裝品牌很少，而表達個性特質(zhì)的。 “沒有衣服穿”也是蔡崇達做名堂的出發(fā)點，孵化一批“特質(zhì)化品牌”更符合名堂的目標。
蔡崇達提到， magmode名堂作為一個“立體雜志出版社”已經(jīng)搭建完成了：在上一階段跑通了自己的方法論后，在下一階段，就主要是“批量復(fù)制”了，“復(fù)制”分為兩個層面：一個是店鋪的快速擴張，一個則是孵化新品牌的速度和數(shù)量，另一方面則是孵化新品牌、新設(shè)計師的速度。
在店鋪數(shù)量上，蔡崇達透露，magmode名堂集合點作為“試驗場”會長期控制在 30 家左右，品牌單店方面，到今年年底，SEAN BY SEAN的門店數(shù)會增加到 40 家左右， MATTITUDE 計劃會開到 30 多家，Arc atelier會開到 5 家左右，到明年，名堂及所屬的單品牌的店鋪數(shù)量期望能夠達到 300 家左右，以單店平均 500 萬/年的營收水平計算，全年營收預(yù)計達到10-15億，預(yù)計凈利潤率將在15%左右。SEAN BY SEAN、MATTITUDE 等品牌預(yù)計最終會各自開到 300－500 家左右。
在孵化設(shè)計師方面，除了首批簽約的 3 名設(shè)計師外，magmode名堂也已陸續(xù)簽約了新一批設(shè)計師，將在近期內(nèi)對產(chǎn)品進行發(fā)布。在明年，會繼續(xù)簽約 2-3 名新的設(shè)計師，保持新資源的不斷輸入。
當我們講品牌老化、消費升級時，消費群體的小眾性、多樣性、標簽性讓我們每個人具體在期待的東西都處于一個“X”狀態(tài)，而名堂在做的就是一點點將這些“X”挖掘出來，而關(guān)于名堂是否在女裝大市場上也有自己的一番野心，蔡崇達告訴我，既然出版社都已經(jīng)建好了，為什么不呢？
