在疫情、經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)、國際局勢(shì)、頭部主播停播、大牌內(nèi)卷等各種復(fù)雜因素下，本屆 618悄然開啟，悄然結(jié)束（5月30日20:00至6月18日23:59）。以至于今年各大電商平臺(tái)在總結(jié)618時(shí)，多少有點(diǎn)避重就輕。

淘寶、天貓沒有發(fā)布會(huì)，沒有數(shù)據(jù)，沒有榜單，僅有天貓618項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人戴珊在“感謝信”上輕描淡寫的一句“實(shí)現(xiàn)零售額年同比正增長”。

拼多多謹(jǐn)慎挑選了家電、日化、美妝等亮點(diǎn)品類的數(shù)據(jù)，但未透露服飾類別的整體表現(xiàn)。

抖音618好物節(jié)總戰(zhàn)報(bào)展示全品類排行榜，蕉下新經(jīng)典款連帽防曬衣成功擠進(jìn)“平臺(tái)熱賣榜Top 10”；衣香麗影小香風(fēng)連衣裙成為“新品榜”排名第二；阿迪達(dá)斯和巴拉巴拉分別是抖音商城GMV第三和第六。

最高調(diào)的是京東。京東不僅公布全平臺(tái)累計(jì)下單金額3793億（總成交額較去年同比增長80%），而且統(tǒng)計(jì)了服飾行業(yè)的戰(zhàn)況。

京東服飾的618戰(zhàn)報(bào)指出，男女裝、童裝、內(nèi)衣、鞋靴、箱包、珠寶全品類迎來爆發(fā)，1200個(gè)品牌成交額同比增長超300%。

尤其是深受行業(yè)及消費(fèi)者關(guān)注的服飾KA品牌，呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢(shì)，杰克瓊斯、朗姿、蕉內(nèi)、碟愫、周生生、Songmont、巴拉巴拉等超百家服飾KA品牌成交額同比增長100%。

618期間，京東服飾還上線清倉專場(chǎng)，助力商家減負(fù)擔(dān)、穩(wěn)信心。數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家、音兒、內(nèi)外、MQD、回力等品牌清倉商品售罄率超90 %。

值得注意的是，京東GMV增長10.3%，但也成為上市以來最低紀(jì)錄。

電商平臺(tái)各自披露的戰(zhàn)報(bào)“猶抱琵琶半遮面”，更多的數(shù)據(jù)來自品牌和第三方。

魔鏡市場(chǎng)情報(bào)總結(jié)了2022年天貓618服飾行業(yè)銷售榜單。女裝總銷售額約97.8億元，同比去年下降21.54%；男裝總銷售額約43.5億元，同比下降22.66%；內(nèi)衣賽道情況稍好，但也同比下降2.44%。

從整個(gè)服飾大盤來看，多數(shù)品牌的答卷不盡如人意。

以優(yōu)衣庫為例，2021年天貓平臺(tái)618的男裝銷售金額為1.7億+，女裝1.5億+，內(nèi)衣8000萬+；而今年618男裝僅1.4億+，女裝1.3億+，內(nèi)衣5789萬+。

2021年天貓618服裝銷售排行榜

來源：中服圈、ECdataway數(shù)據(jù)威

當(dāng)然，也有部分品牌經(jīng)得起風(fēng)浪。

李寧YOUNG同比增長100%。

特步集團(tuán)成交額同比增長六成。

Ubras 2021年銷售額破3億，2022年全域銷售近4億。

2022的618電商大促，悲情色彩濃郁。毫無疑問，疫情影響是最大的不利因素之一。疫情除了在產(chǎn)品成本價(jià)格端、物流端、消費(fèi)者宅家等方面有直接影響外，更嚴(yán)重的影響在于直接降低了消費(fèi)者對(duì)非必須商品的消費(fèi)熱情。

消費(fèi)者購買欲下降，正是618靜悄悄的核心原因。

眾所周知，消費(fèi)行為多少依賴一點(diǎn)“沖動(dòng)”。在疫情大環(huán)境下，一部分人本來就沒什么消費(fèi)沖動(dòng)，而商家非要再加把勁兒——“訂金”“尾款”持續(xù)加碼，“超長預(yù)售”更是鬧心。

商家明知這么過分的預(yù)售必然會(huì)得罪消費(fèi)者，降低轉(zhuǎn)化率，但與庫存的損失相比較，商家寧愿選擇降低轉(zhuǎn)化率——顯然庫存已成為壓倒服裝商家理性的最后一根稻草。

當(dāng)前，服飾電商在庫存方面，發(fā)什么愁？

1）服裝季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)造成了庫存的先天短板

幾乎每個(gè)季節(jié)的時(shí)尚元素都不同，通常網(wǎng)紅款的壽命只有一季，因此眾多服裝電商顯走上了ZARA“小單”“快反”的道路，即壓縮采購批量，縮短生產(chǎn)周期，爆款再加量生產(chǎn)。

2）新款、爆款難得，但抄襲和低配版防不勝防

目前，商家通常是不停地拿樣品去測(cè)直播間的流量，有爆款，再跟工廠下單。然而，可能新品發(fā)布后沒幾天，四季青批發(fā)市場(chǎng)、淘寶、1688上就會(huì)出現(xiàn)大量的仿品，隨之而來的是原店鋪出現(xiàn)大量退單。以一件正品599元的大衣為例，上架3天就賣了500單，然后吃沒面上出現(xiàn)仿品，標(biāo)價(jià)299，那么再過5天，已出售的500單可能就剩下100單了。

3）直播涌現(xiàn)，粉絲難免審美疲勞

現(xiàn)在很多商家都是直播帶貨，如果只播幾個(gè)款，老粉絲今天看你播這個(gè)款，明天又是一樣的，就不會(huì)再看了。因此每次直播都需要新款，每次上新起碼需要五六款，每款還要不同的尺碼和顏色。抖音等平臺(tái)的爆款識(shí)別周期又很短暫，所以商家確實(shí)不敢囤。越大的店鋪上新的款也越多，這意味著，他們沒有成本去做現(xiàn)貨。

4）平臺(tái)流量難捕捉，規(guī)則能難把控

其實(shí)很多商家對(duì)于抖音這些新平臺(tái)是把控不準(zhǔn)的。就像劉耕宏健身都能被判“色情”，最后穿著羽絨服才勉強(qiáng)直播。在直播平臺(tái)，服裝電商主播可能一個(gè)常見的主播話術(shù)違規(guī)，就導(dǎo)致日售200件的衣服只能賣50件。

多年以來，服裝企業(yè)飽受供應(yīng)鏈問題的困擾，如何在打造爆款時(shí)能夠提前做好備料與產(chǎn)能準(zhǔn)備？如何在可能出現(xiàn)平滯情況下提前預(yù)警并能盡可能的減小庫存或者損失？

2022年10月17-19日，Fashion Source第25屆深圳國際服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)將在深圳會(huì)展中心（福田）3號(hào)館，特設(shè)直播供應(yīng)鏈展。展會(huì)匯聚國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)服飾品牌及電商上下游企業(yè)，整合電商產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，深度融合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，探討流行趨勢(shì)，提升認(rèn)知邊界，締造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)氛圍和發(fā)展環(huán)境。

同期的Fashion Source中國服裝供應(yīng)鏈峰會(huì)還將安排“直播電商論壇”“時(shí)尚數(shù)字化產(chǎn)業(yè)論壇”“跨境智慧商業(yè)論壇”，行業(yè)大咖匯聚，共同探討服裝供應(yīng)鏈的變革趨勢(shì)以及機(jī)遇和挑戰(zhàn)，厘定邊界，把脈行業(yè)，探索未來。期待各位服裝界人士踴躍參與！