如今，在廣州的很多專業(yè)市場內(nèi)，保護知識產(chǎn)權、鼓勵原創(chuàng)設計、孵化原創(chuàng)品牌的行動正蔚然成風。多年來，廣州努力打造全球“定制之都”，促進紡織服裝、箱包皮具等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向高端化、定制化轉(zhuǎn)型升級。

在良好的社會和市場氛圍帶動下，廣州的本土設計師有了更廣闊的空間一展拳腳，近日記者采訪了其中幾位本土設計師，他們中既有“70后”，也有“95后”，紛紛向記者分享了多年來堅持原創(chuàng)設計、打造個性“IP”的故事。?

皮包設計不能走捷徑

“定制讓我找到同頻的人”

? ? ?“本商場內(nèi)禁止銷售以下高仿知名商品……如發(fā)現(xiàn)有售假、藏假、運假等活動行為的商鋪，請撥打舉報電話……”位于白云區(qū)三元里的越秀中港皮具城，扶梯旁的顯眼處張貼著這樣的告示。這家商場2018年起成立“知識產(chǎn)權保護辦公室”，實施嚴格的品牌準入制度和原創(chuàng)品牌認證，2021年，這里又成為國家級知識產(chǎn)權保護規(guī)范化市場，提供知識產(chǎn)權快速保護及快速維權服務。

在4樓扶梯旁，“70后”設計師李力正在自己的“木子力工作坊”忙碌著。店內(nèi)擺放著各種款式、大小、器型的男女皮包和飾品，形態(tài)和顏色別具一格。

李力

李力1994年畢業(yè)于魯迅美術學院油畫系，現(xiàn)為國家一級皮具設計師、教育部全國輕工職業(yè)教育教學指導委員會專家委員、教育部職業(yè)院校藝術設計類專業(yè)教學指導委員會委員，他還參與過相關省級、國家級教學課題的制定。

“和皮打交道”將近30年，李力告訴記者，自己大學畢業(yè)后先到國外學習，回國后便開始創(chuàng)業(yè)，先在哈爾濱開了3家皮鞋店，之后又到廣州進貨并留下發(fā)展。“來了廣州我就發(fā)現(xiàn)，這個地方是面向全國、全世界的，同時供應鏈也是最完備的，所以我決定留下來。”

學美術出身的李力對設計有天生的熱愛，創(chuàng)業(yè)20多年來，他始終堅持每款作品都由自己原創(chuàng)開發(fā)，“我就想把自己的藝術想法寄托在皮具載體中，做出更有生命力的產(chǎn)品。” 2008年后他放棄了皮鞋生意，專注于皮包設計，很快成為一名優(yōu)秀的皮具設計師，“做皮包一定要有態(tài)度、不能媚俗，我做的是小眾設計師品牌，找的是與我‘同頻’的人。因此我要打造自己的符號、色彩、器型，用個人的手法來闡述人、線、皮之間的結(jié)合。”

2018年，李力在中港皮具城開了自己的工作坊。如今，店鋪已經(jīng)完成從“0”到“1”的創(chuàng)業(yè)初期蛻變，除去年外，店鋪的銷售額每年都保持20%以上的增長。 作為學油畫出身的設計師，李力認為，產(chǎn)品的關鍵在與客戶心意相通，打動客戶。“就像一幅油畫掛在展廳中間，觀眾看后久久不愿離去的那種感覺。好的作品都能帶來人與人之間的共鳴。”

近年來，廣州一直提倡打造“定制之都”，作為設計師，李力有深切的感受，“走捷徑不可能長久，現(xiàn)在是追求個性的時代，做定制就是要強調(diào)個性。目前，皮具產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化仍比較嚴重，因此打造‘定制之都’，仍需要時間沉淀和耐心投入。首先，我們設計師需要對自己有信心，另外市場環(huán)境要進一步支持，希望廣州未來能有越來越多優(yōu)秀的孵化平臺，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的設計師。”?

從做批發(fā)轉(zhuǎn)向做設計

“定制讓我無懼市場風向”

“以前，當我向手下的設計師傳達一些想要的東西時，他們往往就根據(jù)那些大牌包包的設計去改，我覺得這樣不行，我不想跟大牌，要做改變，于是自己開始擔綱設計。”35歲的設計師果儀來自湖南，就讀于廣東外語外貿(mào)大學，她一畢業(yè)就選擇創(chuàng)業(yè)，從做批發(fā)開始，繼而成為一名設計師。

在中港皮具城一樓，果儀開了一家名為“無序之序”店鋪，銷售原創(chuàng)手工包包、鞋品、配飾、家具、藝術品等商品。兩年前她剛創(chuàng)立的自己的原創(chuàng)設計品牌。

果儀

果儀從二十四五歲時就開啟創(chuàng)業(yè)之路，最早她在白云皮具城開店，第一個檔口只有15平方米，一開始主要做批發(fā)。但經(jīng)過多年的市場摸索，果儀如今更加看重品牌和原創(chuàng)。

果儀告訴記者，她以往做批發(fā)，當?shù)昀锏陌钍劫u得很好時，市場上很快就會充斥著相似的貨品，生意立刻就不好做了。“做批發(fā)是沒有品牌優(yōu)勢的，價格上不去，利潤也無法完全覆蓋成本。所以我現(xiàn)在選擇用打造小眾品牌的模式來開拓市場。”

果儀告訴記者，她喜歡不拘一格的東西，而她的原創(chuàng)品牌就是為了表達自然隨性、不拘一格。“我覺得女性每天都該有不同的生活狀態(tài)，穿搭不一樣，選擇的包也會是不一樣的。我不想去跟大牌，就想做自己喜歡的東西，所以很多客戶會覺得我們的東西跟別人的不一樣。”

“一般，只要客戶被我們的產(chǎn)品吸引，往往是會毫不猶豫地購買的。這就是與我們同頻的人，我們的產(chǎn)品也不挑年齡，更加在乎顧客的心態(tài)，因此20歲到60歲的客戶都有。”果儀告訴記者，堅持原創(chuàng)前期固然很艱難，但從長遠看能夠走得更遠。

果儀說，如今他們不僅有實體店，還有很多下游的買手店以及網(wǎng)店。“我們對下游的買手店是很挑的，必須風格很搭，我們才把包代理給他們，他們選擇我們的產(chǎn)品，就是為我們的設計而買單，我們的收益也較以往更穩(wěn)定可觀。”

保護原創(chuàng)、堅持原創(chuàng)才能孵化出優(yōu)質(zhì)的本土品牌。據(jù)悉，中港皮具城目前已孵化出一批國產(chǎn)皮具箱包品牌，未來，商場致力于打造成為“中國時尚原創(chuàng)皮具品牌基地”。

走高端定制路線

“要把品牌打造成設計師平臺”

不只是皮具市場，而今，在廣州的服裝市場里，提倡定制和原創(chuàng)設計也成為風尚。日前在2023年“世界知識產(chǎn)權日”宣傳活動上，越秀區(qū)知識產(chǎn)權領導小組辦公室就授予廣州白馬服裝市場“知識產(chǎn)權保護規(guī)范化試點市場”榮譽，肯定該市場在知識產(chǎn)權保護取得的成果及做出的貢獻。

據(jù)悉，2022年12月至今，白馬服裝市場對場內(nèi)128家自主申報的店鋪進行原創(chuàng)品牌店認證的審核，并為通過審核的原創(chuàng)品牌店鋪粘貼原創(chuàng)認證標志或頒發(fā)原創(chuàng)認證立牌，方便采購商可以更快速、更高效的采購原創(chuàng)品牌服裝。

“90后”徐嘉雯是第一個在白馬市場做私人化定制的設計師，2018年，她從日本文化服裝學院畢業(yè)，隨后便回到白馬服裝市場創(chuàng)立自己的服裝品牌，短短幾年，該品牌的店鋪就從1家擴展到9家。徐嘉雯告訴記者其中的“秘訣”：“我是學高級定制出身的，高定更講究人性化，我把私人定制融入到我的品牌里，才能讓品牌迅速擴張。另外在國外學習的主要收獲是，我可以隨時隨地跟著客戶去調(diào)整服裝的版型、色系，這讓我做高定服裝時更加得心應手。”

徐嘉雯的父母早年就在白馬做服裝批發(fā)生意，作為“服二代”，她告訴記者，自己對服裝感興趣源自從小的耳濡目染。“我小時候就看著父母怎么賣衣服，包括后來我們有了工廠，我看到了服裝從設計到生產(chǎn)的全流程。”

徐嘉雯

徐嘉雯創(chuàng)立的服裝品牌叫“九卡本”。她強調(diào)，訂制服裝的最大特點是“以人為本”。“服裝是服務于人的，服裝業(yè)不僅是制造業(yè)，也應該屬于服務行業(yè)。我在店里的時間比較多，能第一時間感知客戶的需求；另外，每個客戶的身形不一樣，需求也不同，所以我會按照客戶的喜好以及身形去做個性化定制。”

徐嘉雯至今都還記得，2019年她剛創(chuàng)立自己品牌時遇到的一位客戶，“客戶的身形不太好，進來看貨的時候很不自信，我就給她推薦了適合她的衣服，試完之后她拽著我的手表示感謝，沒想過自己還能穿得這么漂亮。對于設計師來說，客人給我們的反饋是最直觀的。我發(fā)現(xiàn)，她不是單純地買一件衣服，而是這件衣服賦予她精神氣度的全面改觀，讓她更自信了，這對我感觸很大。”

談到廣州打造“定制之都”，徐嘉雯非常認可這一方向：“我們做的不只是成衣線的品牌，而是希望我的品牌最后成為一個平臺，一個設計師集合的平臺。我們常發(fā)現(xiàn)，設計師有好的設計，但沒有好的平臺展示。因此我希望未來能有這樣的條件，把品牌打造成一個設計師集合平臺，讓更多新鮮血液可以融入我們的品牌中。”?

“95后”鉆研服裝設計

“廣州是很好的服裝對外窗口”

“我從事服裝行業(yè)主要源自興趣，因為興趣是最好的老師。”在白馬服裝市場1樓，“95后”服裝設計師張譯文的服裝店內(nèi)人頭攢動，各地客商以及本地市民都在店內(nèi)挑選衣服。

張譯文本科畢業(yè)于北京師范大學，期間她選修了服裝設計專業(yè)，畢業(yè)后，她又前往海外進修。2019年，張譯文創(chuàng)立了自己的原創(chuàng)設計師品牌“異聞”，至今已多次創(chuàng)辦個人時裝秀，并兩次登上廣州時裝周的舞臺。“我從小就比較愛美，長大了自然而然希望自己可以從事熱愛的行業(yè)。”

在服裝設計理念方面，她首先遵從舒適的原則。“舒適我認為并不代表不修邊幅，在此原則基礎上來增加美觀性。我的服裝穿起來不會壓力很大，不會要保持收腹的狀態(tài)或穿起來很難走路，始終兼顧舒適以及美觀。”

張譯文說，她選擇在廣州創(chuàng)業(yè)，主要是因為廣州自古以來就是開放的通商口岸。“廣州是一個非常好的服裝對外窗口，另外白馬服裝市場不僅在全國，在全球來說都是處在前列的專業(yè)服裝批發(fā)市場。所以，選擇在這里作為夢想開始的地方，我認為是非常合適的。”

張譯文

談到經(jīng)營，張譯文說：“我跟老一輩的設計師最大的不同，第一點是在渠道上，作為一級批發(fā)市場，我并不排斥包括電商這種豐富多元化的渠道，我們會整合各種渠道去經(jīng)營；第二點，在資源上面，老話說‘同行是冤家’，但是對于年輕人來說，我并不這么認為。市場是非常好的平臺，讓設計師朋友們交流經(jīng)驗，彼此獲得新知識。”

張譯文介紹，今年前四個月，她店里的銷售額比過去有了質(zhì)的改變，“對比過去3年，我們的日銷售額增長了2到3倍。”

談到對品牌的保護，張譯文表示：“從品牌發(fā)展方向，我希望品牌可以更多實現(xiàn)文化輸出。我一直強調(diào)慢生活的理念，大家可以穿著我們的服裝慢下來享受生活。廣州有著得天獨厚的地理、資源以及國際影響力的優(yōu)勢。在這種優(yōu)勢的加持下，我們要呼吁，尊重并支持原創(chuàng)，這樣設計師才會積極創(chuàng)作屬于自己的東西。”

文/廣州日報·新花城記者：武威
圖/廣州日報·新花城記者：武威
視頻/廣州日報·新花城記者：武威
廣州日報·新花城編輯：蔡凌躍