蘆淞區(qū)政府與抖音平臺共同推出的“超級蘆淞服飾節(jié)”日前落下帷幕。4月19日，抖音發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，90家直播團隊7天累計帶貨交易量約17萬單，銷售額突破1000萬元。參與到直播間的用戶700余萬人次，抖音站內(nèi)相關(guān)短視頻播放量9000余萬條次。
線上直播補銷售短板
受疫情影響，蘆淞服飾實體門店線下銷售集體遇冷，市場群38家專業(yè)市場延期一個多月復(fù)市。如何把疫情造成的損失奪回來？
轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，社群銷售提供了可能。
馬乖是素白服飾品牌創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師，從直播流程、預(yù)熱宣傳到貨品選搭，她都親自“操刀”，并連續(xù)7天首次擔(dān)當(dāng)主播，每天在抖音直播間帶貨不低于8小時，講解時尚穿搭。活動期間，素白服飾銷售業(yè)績突破10萬元，平均客單價格200元左右，彰顯了本土原創(chuàng)國潮品牌實力，打破了線上直播只能洗貨的怪圈。
線上銷售喜獲豐收的，不止馬乖。擁有650多萬粉絲的網(wǎng)紅“衣哥”首日帶貨突破200萬元。“二狼狐軒”負責(zé)人胡軒也化身主播，4月11日第四次帶貨直播即單場銷售服飾2.1萬件，成交總額突破100萬元。
數(shù)據(jù)顯示，活動開始僅3天，銷售額即達830余萬元。同時，活動期間，主辦方還舉辦線下直播帶貨培訓(xùn)2場，130多戶商家參與，200多家商戶開通抖音小店。
助推企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路
相對于網(wǎng)店，直播帶貨能讓消費者更直觀看到商品及上身效果，這種社交電商新模式迅速走紅。
深耕服飾實體經(jīng)營18年的她之蝶服飾管理有限公司，本次活動銷售總額逾百萬元，嘗到甜頭后，公司正斥資千萬打造“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合型企業(yè)。其負責(zé)人表示，將在蘆淞區(qū)建設(shè)面積2500平方米的大型共享直播基地，整合短視頻+直播內(nèi)容策劃、生產(chǎn)、運營、變現(xiàn)等全鏈條服務(wù)，構(gòu)建服務(wù)、內(nèi)容、人才三位一體的綜合性平臺。
“欣欣屋穿搭”2006年在蘆淞市場開設(shè)實體店，7年后“觸網(wǎng)”。活動期間，最高日銷售量1萬件，其負責(zé)人說，直播“帶貨”的新模式正成為一種銷售新業(yè)態(tài)，逐步形成市場效應(yīng)，“夯實團隊基礎(chǔ)，搶占社交電商的風(fēng)口。”
5G時代的來臨，消費者習(xí)慣正在改變。蘆淞區(qū)服飾市場經(jīng)理協(xié)會相關(guān)負責(zé)人表示，疫情期間，市場和商戶明顯意識到，傳統(tǒng)的營銷渠道出現(xiàn)“瓶頸”，將主動對接社交平臺，加快深挖互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式。
蘆淞區(qū)委副書記、區(qū)長楊曉江亮相多個直播間，推介蘆淞服飾，為商戶打call。他表示，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須把準機遇，與時俱進，用好用活科技成果，大膽探索嘗試新業(yè)態(tài)、新模式。下階段將以產(chǎn)業(yè)鏈思維更好地為企業(yè)和商戶做好服務(wù)，精心組織，引導(dǎo)轉(zhuǎn)型；出臺政策，支持轉(zhuǎn)型；構(gòu)建平臺，促進轉(zhuǎn)型；協(xié)同聯(lián)動，加快轉(zhuǎn)型。將聚焦品牌原創(chuàng)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，打造服飾產(chǎn)業(yè)命運共同體，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
