不久前，Mikimoto 的總裁中西伸一就品牌在世界各地開展業(yè)務(wù)，打造“全球性品牌（Global Brand）”新語境下，繼承品牌創(chuàng)立伊始的傳統(tǒng)和技術(shù)、解決珍珠培育對自然環(huán)境的影響等問題，給出了自己的思考。

中西伸一（下圖）于2019年11月正式出任 Mikimoto 總裁，他1978年從同志社大學(xué)畢業(yè)后赴美獲得研究寶石學(xué)家（GIAGG）資格，1982年加入 Mikimoto，2001年出任 Mikimoto 大阪分店店長，此后曾在門店、營銷等多個崗位任職。

在中國市場要暫停一下腳步

截止到2020年1月20日，Mikimoto 在日本有6家直營門店，同時入駐了61家百貨店，海外有36家門店。

在日本本土市場，“近30年間，我們相繼入駐各地最高端的百貨店，但因為現(xiàn)在百貨店行業(yè)不景氣，也會因為百貨店停業(yè)而關(guān)閉門店。關(guān)于未來的開店方式，我們還需要經(jīng)過慎重的考慮”，中西伸一指出，“電商方面，我們現(xiàn)在的線上銷售額占比還比較低，究竟今后有多少顧客會在網(wǎng)上買珠寶，關(guān)于這一點我們也很想知道?！?

中西伸一指出，“盡管在中國市場開設(shè)門店的時間不長，但（中國市場）是品牌近年來最大的課題，現(xiàn)在在中國有9家門店，我們原來的策略是人口超1000萬的大城市，地理位置等各種條件符合就開店，但現(xiàn)在打算暫停一下腳步，先觀察進展和成本分配。等到中美貿(mào)易戰(zhàn)緩解，中國市場有較高成長空間，再考慮新增門店。”

在美國、新加坡、泰國等市場，“出于門店建筑老舊等原因，找到更合適的地方會進行調(diào)整，尤其是有4家門店的美國市場，我們感受到了蓬勃的生命力”，中西伸一指出，“但我們也會結(jié)合經(jīng)濟變化調(diào)整戰(zhàn)略。”

男性市場

今年2月，日本設(shè)計師川久保玲創(chuàng)立的時裝品牌 Comme des Gar?ons 與 Mikimoto（御木本）合作開發(fā)的男士珍珠首飾系列發(fā)售，引發(fā)眾多關(guān)注。（詳見《華麗志》：給男士戴的珍珠項鏈！兩大日本品牌 Comme des Gar?ons 與 Mikimoto 跨界合作）

“感受到了大家對該系列的喜愛和支持，我們計劃是一步一步來，但反響太好了，目前已經(jīng)售罄，只能追加生產(chǎn)”，中西伸一透露，“很多走在時尚前沿，收入較高的年輕男性，例如說醫(yī)生，前往門店購買聯(lián)名產(chǎn)品。（通過這次合作），還有不少原先品牌不曾觸及到的顧客群，也給予了積極的反饋?！?

“無性別（Genderless）已是當(dāng)下的消費關(guān)鍵詞之一，原本是女性專屬的商品，也可為男性所用，這也是我們行業(yè)拓展市場的機遇。雖然與這次的聯(lián)名無關(guān)，但我們在發(fā)售品牌首款香水時，廣告片中也出現(xiàn)了佩戴珍珠項鏈的男性形象，這也是品牌試圖在傳達(dá)新的信息和形象”，中西伸一補充道。

年輕一代

中西伸一指出，當(dāng)前 Mikimoto 在全球的富裕人群，尤其是中高年齡人群中有較好的知名度，而從生產(chǎn)到銷售的垂直整合商業(yè)模式，為品牌的原創(chuàng)性、品控提供了保障。

“日本的核心顧客是60～80歲的人群，在這一塊我們有壓倒性的優(yōu)勢，但較為年輕的千禧一代及之后的 Z世代等數(shù)字世代，Mikimoto 的吸引力有多少？這一人群的生活、消費文化發(fā)生了巨變，他們尋找并購買有新感覺的商品。我們過去的做法并不適用于現(xiàn)在，（如何吸引年輕一代）是我們未來5年、10年需要解決的問題，這也是我上任后最大的任務(wù)”，中西伸一說道。

未來，Mikimoto 將在高品質(zhì)和傳統(tǒng)設(shè)計樣式的基礎(chǔ)之上，加強針對年輕消費者的數(shù)字化營銷。中西伸一表示：“即便跟年輕消費者強調(diào)品質(zhì)，他們（對品牌）不感興趣還是不會買。吸引他們動心才重要，以社交媒體為開端，我們今后會使用新的數(shù)字化工具，加強與他們的溝通。”

傳承品牌傳統(tǒng) DNA 的同時，融入新的概念、設(shè)計風(fēng)格亦是品牌的發(fā)力方向之一。事實上，Mikimoto 早在數(shù)年前已經(jīng)開始布局，在全球推出 Mikimoto M Collection、Les Pétales Place Vend?me 等產(chǎn)品線，同時從普通消費者最為敏感的價格入手，降低獲得品牌商品的門檻?！靶Ч馨簟?span style="box-sizing:inherit;color:#008080;">尤其值得一提的是，中國顧客的信息獲取和反應(yīng)速度特別快，作為公司，我們也要跟上這樣的速度并作出應(yīng)對，將制造和吸引力都切換到全球模式”，中西伸一表示。

可持續(xù)發(fā)展

珍珠作為大自然的產(chǎn)物，讓 Mikimoto 在很久之前就關(guān)注環(huán)保問題。公司已實現(xiàn)零排放人工養(yǎng)珠，培養(yǎng)珠母所產(chǎn)生的浪費和殘渣全部進行回收再利用。

中西伸一指出，Mikimoto 在日本三重縣、九州島博多市擁有自營的珍珠養(yǎng)殖場，采用傳統(tǒng)的方式養(yǎng)育珍珠母貝?！肮镜酿B(yǎng)殖場，從資源、漁場、貝類健康三個方面入手，展開對珍珠的研究。其中我們最關(guān)注的就是如何實現(xiàn)100%的資源利用?！?

中西伸一表示，“雖然是人工養(yǎng)殖的，但珍珠是貴重的自然資源?！睋?jù)悉，Mikimoto 會從取完珍珠的貝肉中提取美容精華，用來制作美妝產(chǎn)品。貝殼則可以用于制作鈣片、混合肥料等商品。

丨文章來源公眾號《華麗志》