經(jīng)常聽到很多朋友說：現(xiàn)在的展會效果不如以前了，沒有參展的必要性了。

互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、地?cái)偨?jīng)濟(jì)、疫情......，似乎越來越多的渠道和手段在壓迫會展行業(yè)的生存空間，網(wǎng)絡(luò)的沖擊讓展會的吸引力降低，各地的紡織服裝展覽會似乎是處在風(fēng)雨飄搖的境遇。

7月22日，話題#服裝行業(yè)全年蒸發(fā)4000億#登上微博熱搜，證券時(shí)報(bào)依此發(fā)文稱：服裝行業(yè)市場規(guī)模整體縮水15%，服裝類上市公司幾乎清一色預(yù)告上半年業(yè)績大幅虧損。

服裝行業(yè)正經(jīng)歷改革開放以來最嚴(yán)重的一次“大撤退”，值此危局之際，展會真的沒作用了嗎？新興的技術(shù)手段是否會“逼死”會展行業(yè)？今天我們聊一聊，紡織服裝企業(yè)究竟還有沒有必要參加展會。

通常來講，中國各地的紡織面料展會都是由政府主辦，行業(yè)協(xié)會或展覽機(jī)構(gòu)承辦。近些年，有部分參展過的企業(yè)抱怨道，能在展會上接到的訂單比較少、展會人流變少。

這說明中國服裝行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)正值發(fā)展瓶頸期，更需要展會帶動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。展會流量出現(xiàn)下降只是階段性的，其渠道優(yōu)勢依舊強(qiáng)勁。

第一，政府、協(xié)會牽頭的特征，說明展會對服裝行業(yè)的重要性具有不可替代的地位。二十年不遇的新型冠狀病毒疫情，讓面料、紡織、成衣、貼牌等產(chǎn)業(yè)鏈上下游通通失聯(lián)，此時(shí)此刻，更多的機(jī)會出現(xiàn)在展會上，如果企業(yè)今年不來展會撒下希望的種子，要如何應(yīng)對未知的2021年呢？

第二，展會的平臺優(yōu)勢和信息優(yōu)勢影響行業(yè)發(fā)展方向。展會上聚集著大量的參展企業(yè)和專業(yè)買家，展會主辦方為了吸引更多的買家進(jìn)場，通常會舉辦論壇、沙龍、主題展等各種活動。一方面，展會的目的是促成貿(mào)易成交；另一方面，這里也是一個(gè)信息的集散地，各種最新產(chǎn)品、觀點(diǎn)、流行趨勢、商業(yè)信息都在這里流轉(zhuǎn)。

無論是誰主辦和承辦，參加展會的作用不止是接到訂單、達(dá)成貿(mào)易，還能擴(kuò)大品牌宣傳效果，提高企業(yè)和產(chǎn)品的美譽(yù)度、知名度。

疫情催動線上經(jīng)濟(jì)瘋狂發(fā)展，大量服裝企業(yè)不得不嘗試運(yùn)營私域流量池，而最近火的一塌糊涂的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，也讓線下實(shí)體店多了些許沒有底氣的期待。我們來看一組數(shù)據(jù)：地?cái)偨?jīng)濟(jì)相關(guān)微博話題閱讀量超13億、“擺攤技巧”百度搜索7天熱度暴漲655%。

時(shí)至今日，疫情已得到有效控制，全國各地的購物中心和商場處于有序營業(yè)狀態(tài)。那么，一夜崛起的地?cái)偨?jīng)濟(jì)和私域流量，真的是服裝企業(yè)唯一的救命稻草嗎？

地?cái)偨?jīng)濟(jì)和私域流量是挽救上半年虧損的最有效方法嗎？有了它們，我們是不是就不需要參加展會了？

首先，展會在受眾和產(chǎn)品層面上具有不可替代性。地?cái)偨?jīng)濟(jì)更多面向C端消費(fèi)者，而展會上的人流大部分是B端專業(yè)買家，來自全國各地區(qū)的數(shù)十萬人，通過主辦方精確分類、精心維護(hù)、精準(zhǔn)推廣，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)聚攏。

其次，地?cái)偨?jīng)濟(jì)和私域流量是引流手段，不是流量的源頭。地?cái)偨?jīng)濟(jì)流量池的作用，更多表現(xiàn)在實(shí)體店的零售上，這在一定程度上能促進(jìn)門店找服裝企業(yè)二次拿貨，但是不能解決穩(wěn)定的訂單量應(yīng)該從哪里來的問題，展會就能為企業(yè)帶來更多的專業(yè)買手、經(jīng)銷商和品牌商。

此外，紡織服裝企業(yè)歷年累積的私域流量資源，也需要不斷地?fù)Q新和補(bǔ)充，這部分流量資源都聚集在展會里。

無論是紡織企業(yè)、面料企業(yè)、服裝企業(yè)，也無需過多考慮企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力，所有企業(yè)在展會上都享受平等的權(quán)力，展會為參展企業(yè)們提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)機(jī)會，參展是一種最高效的營銷方式。

第一，參展是接觸到合格客戶的最高效方式。根據(jù)Fashion Source 調(diào)查，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%；展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話就可以達(dá)成交易，遠(yuǎn)高于平時(shí)業(yè)務(wù)銷售方式需要的7.8個(gè)電話；此外，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

第二，參展為企業(yè)帶來大量潛在客戶，也是一次展現(xiàn)自身實(shí)力的絕佳機(jī)會。在展會期間，參展商接觸到的客戶，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話，而88%為新的潛在客戶，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

第三，展會為企業(yè)提供研究流行趨勢和市場動態(tài)的機(jī)會。在展會現(xiàn)場為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場所，參展商也可以進(jìn)行市場調(diào)查和產(chǎn)品調(diào)研，并且展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳也是參展商難得的機(jī)會。

我們相信這場團(tuán)結(jié)十三億人的抗“疫”勝利終將到來，我們堅(jiān)信2020年是紡織服裝行業(yè)蓄勢待發(fā)的一年。我們保持這樣的觀點(diǎn)：展會能帶來更多更大的商機(jī)，只要有適合自身行業(yè)的展會一定要參加！

作為時(shí)尚供應(yīng)鏈的引領(lǐng)者，F(xiàn)ashion Source 深圳國際服裝供應(yīng)鏈博覽會，扎根粵港澳大灣區(qū)20年，始終站在時(shí)代的風(fēng)口，匯聚全球紡織服裝行業(yè)資源，引導(dǎo)供應(yīng)鏈全產(chǎn)業(yè)潮流趨勢。