面對突如其來的疫情“黑天鵝”，各行業均收到了不同程度的重擊。原本就處于嚴峻形勢下的服飾行業，更是遭受到了史無前例的猛烈沖擊。
根據《巨量引擎2020服飾行業洞察報告》顯示，2019年整體市場雖然正向增長，但增速明顯放緩，消費逐步向精細、提質方向升級。
2020年上半年，全國紡織服裝類零售總額增速同比下降19.6%，服裝行業整體預計至少減少4000億元營收……面對越發不確定的大環境和日益激烈的市場競爭，每一家服飾品牌都在做著改變。
但改變之中，包含著可能會到來的失敗。過去的一年間，曾經“不走尋常路”的美特斯邦威巨虧8.25億，負債41億，閉店785家；市值從10年前370多億的巔峰，跌到不足60億的谷底……
不止是國內，國際品牌的日子也不好過：2019年年中，曾經名噪一時的快時尚代表Forever21申請破產保護；國際時尚巨頭Zara也陸續關閉了北京、成都的多家旗艦店；H&M的庫存一度占總銷售額的33.5%，超過了服裝企業30%健康庫存率的警戒線……
▲曾經外灘繁華的Forever21門店已經易主
但在如此劇烈動蕩的環境下，有一家國內服裝品牌，正在異軍突起，醞釀著一出刷屏大戲！不管是抖音、微博還是小紅書上，年輕人對于韓都衣舍都展現出了巨大的熱情與喜愛。
這股風潮還反向輸出到了韓國，ins上隨處可見穿著韓都衣舍的時尚潮人。
更令人感到驚喜的是，在韓國互聯網上，居然還掀起了一股面向中國的“代購潮”，無一例外都是在問“哪里能買到韓都衣舍”？
韓都衣舍究竟做對了什么？又是如何憑殺出重圍，成為逆向而生的國內女裝品牌代表呢？
產品力升級
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整合優質資源，全面提升產品核心競爭力
韓都衣舍在產品研發投入上，一直以來都十分重視。它有效整合了韓國優質資源，在產品品質、工藝流程、時尚設計等多個方面都在進行了持續創新。
韓都衣舍自成立以來便與亞洲時尚高地韓國淵源頗深，2016年，韓都衣舍便作為首個在首爾舉辦韓國時尚設計師選拔大賽的中國品牌進入韓國時尚界，并亮相首爾時裝周，這成為深度挖掘韓國時尚資源的第一槍；同年11月，又與國際級時裝設計師崔范錫簽約，展開在時尚領域的深度合作。
2020年，韓都衣舍加速在韓國的布局，成立了年輕時尚設計院，這也成為首個中國時尚品牌在亞洲時尚中心首爾成立的研究機構。
同時，韓都衣舍邀請了時尚王崔范錫、韓國時裝設計師聯合會會長洪恩珠、弘益大學時尚設計系主任崔哲勇等7名特聘教授組成邀教授導師團，探索、引領年輕時尚潮流趨勢，挖掘新興人才，為用戶提供更具創意、更有性價比、更能引領時代的潮流服飾，同時也為行業輸送源源不斷的設計人才。
02
引入國內外知名設計師，以創新時尚設計滲透年輕人群
除了有效整合資源，提升產品品質，韓都衣舍更加注重時尚設計，先后聯名時尚潮牌、國內外知名新銳設計師以及明星等，以令人眼前一亮的設計，多維度、全方位滲透到年輕人中，為韓都衣舍的品牌煥新之旅奠定了人群基礎。
5月，韓都衣舍聯合時代少年團，推出“未來未來”密碼系列，開售2小時連續追單4次，單款銷售更是位列天貓女裝類目第一。
后續，“8ON8設計師聯名系列”正式發售，值得一提的是8ON8是明星和潮人圈公認的潮牌，創始人兼獨立設計師龔力是被授予LVMH全獎的第一個中國人，同時獲得美國VOGUE評論人Sarah Mower、Businessof Fashion一致好評。
還有95后知名插畫藝術家孫佳藝推出“本草綱目”系列、韓國先鋒潮牌D-Antidote聯名系列、與LEAF XIA聯袂推出的『奇幻花花世界』聯名系列等，聯名系列一經發售便受到明星時尚圈青睞以及消費者的熱捧。
品牌力升級
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官宣IU出任韓都衣舍時尚總監，煥活品牌年輕屬性
最近在中韓兩國刮起的“時尚風潮”，正是韓都衣舍滲透年輕人的又一力舉——官宣韓國TOP級藝人IU出任品牌時尚總監，拉動年輕消費者對于品牌的關注，與年輕人再度打成一片，煥活品牌的年輕屬性！
韓都衣舍作為中國年輕時尚女裝代表品牌，坐擁天貓女裝類目粉絲數量第一的寶座，贏得超5000萬年輕女性青睞。憑借著款式時尚、選擇多、性價比高，收獲了一批年輕粉絲，更是連續7年全網銷量領先。
作為韓國第一女solo的IU，人氣始終居高不下。她是大賞“收割機”，成為韓國唯一包攬六大賞的SOLO女歌手；她更是備受時尚圈認可，不僅成為韓國首位擔任GUCCI品牌大使的女藝人，被《VOGUE》雜志形容為GUCCI最新的繆斯女神。
一個是業內頂級品牌，一個是韓國TOP藝人，韓都衣舍與IU除了在格調上相似之外，在時尚穿搭理念上也有著十分契合的態度和想法。
從出道至今，IU在年輕人中一直是“穿搭教科書”和“時尚icon”的存在，每一次街拍、每一部劇集，都在嘗試多變的穿搭，從設計、剪裁到風格的選擇上，都極具時尚態度，這正與韓都衣舍注重創意與時尚的設計理念不謀而合。
當韓都衣舍邂逅IU，電光火石之間，燃起了又一陣時尚旋風，這不但為品牌贏得了更多粉絲，在品牌層面，也增添了一絲年輕活力，彰顯出了敢于改變、擁抱時代的姿態。
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數次登上國際時裝周，備受明星和時尚潮人青睞
韓都衣舍成立于2008年，興起于PC互聯網末代，抓住了巨大的互聯網時代的流量，成功在年輕人群中占據一席之地。從2016年開始，韓都衣舍就相繼登上過米蘭時裝周、紐約時裝周等各類國際時尚舞臺，一時之間，俘獲了全球諸多年輕人。
同時，也因為對于年輕時尚的專注，贏得包括全智賢、樸信惠、泫雅、宣美等諸多韓國明星時尚界人士的喜愛。
除此之外，國內新一代的流量小花，也大多偏愛韓都衣舍。虞書欣、孔雪兒都在自拍中出現了韓都衣舍的身影，或可愛或性感。
金子涵參加綜藝的時候，穿的也是韓都衣舍的最新款。
上半年超火的“乘風破浪的姐姐們”，也對韓都衣舍喜愛有加。沈夢辰的開箱vlog，對韓都衣舍的“時尚、百變”給予了充分的肯定，化身模特，淋漓盡致的展現韓都衣舍的魅力。
大長腿孟佳，也實力詮釋了韓都衣舍的款式多元與百搭。
從3月開啟的品牌升級，至今差不多半年時間，不難看出，韓都衣舍的這次戰略升級，不管是從用戶喜好度還是品牌年輕力上，都獲得了正向反饋。新的消費環境下，營銷的打法多種多樣，只有在注重消費者體驗的前提下進行品牌戰略的升級，才能實現持續增長。
文章來源：品牌新發現公眾號
