此前，說(shuō)到穿旗袍的人，很容易讓人聯(lián)想到身材姣好的貴婦，或是老年時(shí)裝隊(duì)的阿姨媽媽們……

而想到旗袍的應(yīng)用場(chǎng)景，要么是婚禮現(xiàn)場(chǎng)，要么是影樓或民國(guó)風(fēng)的旅游景點(diǎn)……

這些讓旗袍顯得離日常生活很遠(yuǎn)。

然而，近幾年來(lái)，國(guó)潮之風(fēng)盛行，更多人在漢服之外看到了旗袍的魅力。近日，電視劇《司藤》女主角景甜的旗袍扮相更是把這一中國(guó)傳統(tǒng)服飾推到了眾人面前，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭。

旗袍似乎離我們的生活越來(lái)越近。

在漢服、JK和Lolita裙子之后，旗袍會(huì)成為深受年輕人喜愛(ài)的第四大服飾品類嗎？一切看似并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

01 爭(zhēng)論不斷、定位模糊的旗袍

在國(guó)潮的引領(lǐng)下，旗袍的年輕受眾其實(shí)比大家想象中要多。

“從小紅書(shū)、微博、抖音等平臺(tái)上的反饋來(lái)看，旗袍的年輕興趣人群很多。”據(jù)槿爺東方旗袍（以下簡(jiǎn)稱“槿爺”）創(chuàng)始人諸晶介紹，槿爺目前擁有30萬(wàn)微博粉絲，90萬(wàn)天貓粉絲。

相比漢服、JK、Lo裙，旗袍在日常裝扮中要低調(diào)得多，所以許多人不太會(huì)注意到它的存在，“旗袍在日常場(chǎng)合不突兀，在正式場(chǎng)合又顯得隆重、精致。如果搭配得當(dāng)，一件旗袍一年四季都可以穿，是很實(shí)用的一種服飾。”諸晶說(shuō)。

而且，在旗袍愛(ài)好者眼里，旗袍也擁有更長(zhǎng)的生命周期——一件好的旗袍，穿在豆蔻少女和熟齡女人身上，會(huì)有不同的風(fēng)韻。

但，是什么讓對(duì)旗袍感興趣的年輕人在購(gòu)買時(shí)猶豫了？

身材是否合適，是女性消費(fèi)者在面對(duì)旗袍時(shí)最主要的顧慮。很多女性認(rèn)為，如果沒(méi)有像《花樣年華》《2046》里女主角那樣前凸后翹的身材，就不要嘗試旗袍了。可事實(shí)上，如今的改良旗袍對(duì)身材的要求并沒(méi)有那么苛刻。

“很多旗袍店從S到XXXL碼都有，對(duì)身材的寬容度很高。”旗袍愛(ài)好者桑卓介紹道。

諸晶則表示，如果版型夠好，一些旗袍款式還能起到修飾身材的作用，如可以用長(zhǎng)袖、泡泡袖遮蔽和修飾粗手臂。在槿爺?shù)牡陜?nèi)，客服會(huì)幫助用戶針對(duì)自己的身材挑選不同版型的衣服。

除了對(duì)身材的顧慮，整個(gè)旗袍市場(chǎng)面臨的最大問(wèn)題，是找不到自身的定位，也無(wú)法消除人們對(duì)傳統(tǒng)旗袍的刻板印象。

當(dāng)講到漢服、JK和Lo裙時(shí)，消費(fèi)者腦海中都能呈現(xiàn)出一個(gè)很具體的形象：

得益于多年來(lái)古裝劇的熏陶，漢服品類無(wú)論是宣傳圖還是文案都突出一個(gè)仙俠氣，再加上漢服版型不挑身材，誰(shuí)都可以嘗試，因此大受歡迎。

而JK制服以及Lo裙，前者讓人聯(lián)想到清純可愛(ài)還帶點(diǎn)帥氣的學(xué)生，后者則呈現(xiàn)出華麗復(fù)古的洋娃娃形象，這是因?yàn)樗鼈兠嫦虻氖巧钍苋枕n影視、動(dòng)畫(huà)作品影響的Z世代，而這兩種服飾的相關(guān)搭配也已經(jīng)發(fā)展成熟——領(lǐng)結(jié)、發(fā)箍、華麗的假發(fā)、略顯夸張的妝容，都在加深大眾對(duì)它們的認(rèn)知。

但顯然，消費(fèi)者對(duì)于旗袍的想象是模糊的。有人會(huì)想到《花樣年華》中華麗的高開(kāi)叉旗袍，也有人會(huì)想到民國(guó)女學(xué)生穿著的素色棉麻款旗袍，它們好像沒(méi)有一個(gè)像漢服、Lo裙、JK那樣，有特別能打動(dòng)消費(fèi)者的特點(diǎn)。

新零售商業(yè)評(píng)論以同源于中國(guó)的漢服和旗袍做比較，在淘寶上輸入關(guān)鍵詞“漢服”，搜索頁(yè)面會(huì)跳出唐、宋、明、清等不同朝代的不同制式，細(xì)分類目選擇多樣；而搜索“旗袍”，僅有復(fù)古旗袍、改良旗袍以及按長(zhǎng)短劃分的類目，看不出旗袍的任何特色。

此外，無(wú)論是槿爺還是其他品牌旗袍，都能在產(chǎn)品下方的提問(wèn)欄發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者的提問(wèn)：“穿著顯老嗎？”在人人追求少女感的時(shí)代，面貌模糊的旗袍好像又吃了點(diǎn)虧。

槿爺?shù)牡赇伬铮N量最好的產(chǎn)品，是有著旗袍立領(lǐng)和盤扣、刺繡工藝的仙女裙。然而在真正的復(fù)古旗袍愛(ài)好者眼里，它好像又算不上是旗袍。

到底什么樣的衣服，才叫旗袍？

02 “正統(tǒng)”之爭(zhēng)

圈外人對(duì)旗袍有著認(rèn)知上的模糊和誤區(qū)，圈內(nèi)人則在針對(duì)復(fù)古旗袍、新潮旗袍的樣式爭(zhēng)論不休。

在漢服、JK和Lo裙圈，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“正統(tǒng)”之爭(zhēng)，總有人對(duì)服裝制式、細(xì)節(jié)紋路和手工藝進(jìn)行“考古”和質(zhì)疑，由此形成了一條圈內(nèi)人才看得懂的鄙視鏈，將“不尊重傳統(tǒng)”的服飾風(fēng)格統(tǒng)統(tǒng)排除在外。

類似的情況，在旗袍界同樣存在。雖然小眾，但旗袍制作工藝復(fù)雜、又擁有豐富歷史傳承，各種相關(guān)爭(zhēng)議的出現(xiàn)正是市場(chǎng)成長(zhǎng)的必經(jīng)階段。

“旗袍是藝術(shù)品，不是工業(yè)品。”桑卓充滿感情地說(shuō)。

南京頤和公館、曹雪芹故居、江寧織造博物館、南京博物院民國(guó)館……在南京讀書(shū)、工作多年的她，一一走過(guò)這些展館，看著民間收藏家捐贈(zèng)的經(jīng)典旗袍款式，就心生歡喜：“旗袍和漢服都是需要知識(shí)儲(chǔ)備的服飾，所以難有版型很正的大品牌出來(lái)。”

桑卓十分在意旗袍的制作細(xì)節(jié)和工藝，也知道許多評(píng)判傳統(tǒng)旗袍的標(biāo)準(zhǔn)。比如，插肩袖是為了省布料，平肩袖才算得上是傳統(tǒng)旗袍；再比如，傳統(tǒng)旗袍僅用一字盤扣來(lái)體現(xiàn)制作者的功力……她還曾嘗試自己制作旗袍水袖，但“光是盤扣就花費(fèi)了太多精力”。

此外，桑卓對(duì)面料也頗為講究。市面上不少新式旗袍為了顯得華麗而使用粘纖、聚酯纖維等面料，但穿起來(lái)并不舒服。

桑卓認(rèn)為，一件復(fù)古著裝品牌的價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)，一是體現(xiàn)在店鋪的復(fù)購(gòu)率上，二是體現(xiàn)在閑魚(yú)等二手平臺(tái)上的折價(jià)率和易手率。

“我花1000元買的真絲旗袍，沒(méi)穿幾次，99成新，在閑魚(yú)上750元的價(jià)格很快就出掉了。但一件2000塊錢的大衣，掛200塊半天也賣不出去。”

在看過(guò)槿爺?shù)钠炫壑螅Ｗ恐毖宰约翰惶案忻啊薄ｏ@然，主打“新潮旗袍”概念的槿爺，目標(biāo)人群也并不是桑卓。

在諸晶看來(lái)，除了桑卓這樣資深的傳統(tǒng)旗袍愛(ài)好者外，普通消費(fèi)者對(duì)旗袍的工藝和布料還沒(méi)有形成概念，只知道為自己心中認(rèn)為的“好看”買單而已。像漢服、旗袍這樣由傳統(tǒng)服飾演變而來(lái)的服裝，不應(yīng)該被“正統(tǒng)”所束縛：

“旗袍說(shuō)白了就是中式連衣裙，傳統(tǒng)元素是它的核心，這一點(diǎn)我們不會(huì)改變。但我們也鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師從傳統(tǒng)中跳脫出來(lái)，用設(shè)計(jì)時(shí)裝的思路去設(shè)計(jì)旗袍——只要是讓衣服變得更好看的改變，都可以嘗試。”

旗袍之所以面對(duì)這樣的“內(nèi)憂外患”，“其實(shí)就是市場(chǎng)還太小，也不夠成熟，所以沒(méi)有找到更好、更準(zhǔn)確的打法。”諸晶說(shuō)。

不過(guò)，對(duì)時(shí)尚風(fēng)向十分敏感的服裝市場(chǎng)還是感受到了年輕人對(duì)旗袍的逐漸接受和喜愛(ài)。

新零售商業(yè)評(píng)論發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的服裝品牌、設(shè)計(jì)師品牌甚至潮牌，都開(kāi)始將旗袍元素應(yīng)用到自己的產(chǎn)品中，或是干脆推出自己的改良旗袍、國(guó)潮旗袍。

然而，旗袍想要成為年輕人喜歡的第四大服飾品類，還要跨過(guò)一個(gè)大臺(tái)階——供應(yīng)鏈。

03 跟不上的供應(yīng)鏈產(chǎn)能

槿爺前幾年曾推出一款繡滿玫瑰的爆款旗袍，使用了復(fù)雜的刺繡工藝，機(jī)器甚至是一般資歷的手藝人根本做不出來(lái)。

然而，新的問(wèn)題隨之產(chǎn)生——復(fù)雜的工藝導(dǎo)致旗袍注定無(wú)法高產(chǎn)。

謝娜、景甜等明星或KOL穿著旗袍亮相綜藝節(jié)目，為旗袍帶來(lái)了大量人氣，也讓成衣供不應(yīng)求。槿爺?shù)囊患路南聠蔚桨l(fā)貨可能要等上四五十天。

諸晶告訴新零售商業(yè)評(píng)論，槿爺今年的日銷量比去年同比高了160%，盡管這幾年團(tuán)隊(duì)盡全力想要提高供應(yīng)鏈效率，用自己的方式去升級(jí)供應(yīng)鏈，但手工藝制品真的快不了。最后只能“不停地向用戶道歉，讓她們?cè)俚纫坏取薄?/span>

這也是槿爺對(duì)直播帶貨一直非常謹(jǐn)慎的原因。諸晶透露，她們?cè)?jīng)和薇婭團(tuán)隊(duì)有過(guò)接觸：“一次直播準(zhǔn)備成百上千件衣服的壓力實(shí)在太大了，我們目前還做不到。”

槿爺有自己的作坊以及深度合作的代工廠，但規(guī)模都不大。這些工廠是諸晶和她的團(tuán)隊(duì)找來(lái)的老手藝人，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間慢慢培養(yǎng)而成的——因?yàn)楸P扣、刺繡等技術(shù)的要求太高，一般的代工廠根本做不了。

同樣的問(wèn)題在漢服市場(chǎng)上早已上演。據(jù)《大眾日?qǐng)?bào)》報(bào)道，定位中高端漢服的朙華堂從下單到拿到成衣要等一年左右，截至5月26日，朙華堂官網(wǎng)顯示的服飾工期已經(jīng)排到2022年4月初。

十三余和《王者榮耀》的聯(lián)名款“瑤·遇見(jiàn)神鹿”，是漢服中的爆款，從去年8月上市到現(xiàn)在已經(jīng)推出了16個(gè)批次。每一批次的現(xiàn)貨幾乎都是一上新就被搶空，預(yù)售則要等至少2~3個(gè)月。天貓的頁(yè)面顯示，該款漢服月銷達(dá)8000+件。

可見(jiàn)，產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，是這些對(duì)工藝要求較高的服飾品類普遍面臨的問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)也無(wú)法得到很好的解決。

盡管如此，槿爺仍然在嘗試讓旗袍進(jìn)一步“破圈”，讓更多人看到旗袍之美——恰逢不少老字號(hào)品牌想要進(jìn)行品牌煥新，于是促成了槿爺東方和老廟黃金以及女團(tuán)AKB48 Team SH的合作，將國(guó)潮、Z世代用戶、國(guó)風(fēng)女團(tuán)等元素巧妙地融合在產(chǎn)品之中。

無(wú)論是像桑卓這樣的傳統(tǒng)旗袍愛(ài)好者，還是像諸晶這樣的新式改良旗袍設(shè)計(jì)者，看似“理念不合”，但又可以感受到她們對(duì)旗袍懷揣著不一般的熱愛(ài)。

漢服、JK和Lo裙就因?yàn)閆世代的熱愛(ài)而撕掉了小眾的標(biāo)簽、走入大眾的視線，那么這份對(duì)旗袍的熱愛(ài)，能持續(xù)擴(kuò)散并支撐它成為年輕人喜愛(ài)的第四大服裝品類嗎？